Покупка авто в трейд ин официальных дилеров через договор купли продажи

Суть сделки

Обычная сделка продажи машины подразумевает оформление договора купли-продажи, однако такая схема имеет не так много общего со сделкой по трейд-ин. В целом это выглядит следующим образом:

• старое авто пригоняют в автосалон для диагностики и проверки;
• если оно подходит под необходимые параметры, его оставляют в салоне;
• стоимость старого ТС учитывается при приобретении новой машины, остается лишь доплатить разницу.

Автоцентр, как таковой, не становится собственником пригнанной машины, которую он получил по trade in. Фактически им остается старый владелец, причем ровно до той поры, пока транспортное средство не купят и не перерегистрируют на свое имя.

Связано такое правило с особенностями законодательства, обязующими покупателя в течение 10 суток после заключения ДКП ставить движимое имущество на учет на свое имя. Для юридического лица, коим является дилер, подобная регистрация обойдется несколько дороже, чем для физического лица. К тому же, ежедневно салон принимает по этой схеме десятки автомобилей, что значительно усложняет процесс постановки их на учет, не говоря уже о необходимости платы транспортного налога на весь «автопарк». Именно поэтому фактически центр заключает договор о перепродаже ТС, что автоматически избавляет его от всей бумажной волокиты.

Для автовладельца подобная схема продажи тоже включает в себя целый ряд плюсов:

1. Нет необходимости искать клиентов, показывать им транспорт и бояться, что возникнут в дальнейшем какие-либо проблемы.
2. Не нужно тратить большие деньги на предпродажную подготовку.
3. Можно взять кредит на приобретение ТС.

Что касается недостатков, то сюда, конечно, стоит отнести несколько заниженную стоимость машины, а также перечень предъявляемых к нему требований.

Как воспользоваться услугой

К продаже по данной схеме применяется целый ряд правил, направленный на минимизацию риска обеих сторон сделки. Во-первых, продавец, решивший воспользоваться трейд-ин, обязан представить документы на машину и не препятствовать их юридической проверке. В частности, привезти с собой требуется:

• ПТС;
• СТС.

Во-вторых, нужно подождать, пока специалисты проверят состояние технической части транспортного средства. В случае, если авто по каким-либо причинам не подошло к участию в программе либо просто предложенная за него стоимость не кажется выгодной, владельцу придется оплатить проведение диагностики.

К самой машине тоже предъявляется ряд требований:

• имеется сервисная книжка;
• отсутствие в истории крупных аварий;
• дата выпуска не позднее 3-7 лет.

По поводу последнего пункта стоит сказать, что каждый автосалон назначает свой «максимальный» возраст автомобиля, после которого его не примут к продаже. Чаще всего изделия от отечественного автопрома не принимают, если ему уже больше 3 лет, а вот к иномаркам автосалоны более лояльны и повышают допустимый порог до 5-7 лет.

Охотнее всего принимают те машины, приобретению которых рады большинство водителей — это, так называемые, «ходовые» и популярные марки на данный момент. К тем же транспортным средствам, которые к данной категории не относятся, требования более строгие. Причем это могут быть даже марки премиум-класса. Такая предвзятость объясняется тем, что продать более дорогое авто гораздо тяжелее, нежели любимые марки класса «комфорт».

Желательно заранее подыскать подходящие автосалоны, узнать о том, действует ли в нем система trade in и какие условия она имеет.

Советы по продаже авто по трейд-ин

Многие считают, что выгодная продажа авто невозможна по трейд-ин. В некотором смысле скептики правы, однако знающий человек сможет обменять машину на новую с максимальной выгодой для себя. Для этого можно использовать несколько хитростей:

1. Предварительно обязательно проведите оценку ТС у независимого эксперта. Оценщик, которого вы наняли, не будет заинтересованным лицом, поэтому скажет точную рыночную цену и не станет ее занижать. На этом пункте лучше не экономить, так как в дальнейшем такая информация способна сослужить хорошую службу.
2. Перед тем, как пригнать автомобиль в салон, проведите минимальную подготовку. Да, одной из выгод системы трейд-ин является именно отсутствие необходимости всяческих подготовительных мероприятий. Однако даже просто помывка салона и самого авто, а также устранение небольших дефектов технических или косметических способны сделать сотрудников автосалона более уступчивыми.
3. Оба описанных выше этапа помогут в получении наиболее выгодной цены на машину, но и торг как таковой еще никто не отменял. Особенно охотно соглашаются с предложенными автовладельцем ценами те салоны, в которых человек считается постоянным клиентом, а также в случае, когда последний озвучил желание приобрести машину более дорогого класса.

Желательно проследить судьбу проданного авто. Это необходимо сделать не из-за ностальгии по своему верному «железному коню», а исключительно для того, чтобы убедиться, что новый владелец перерегистрировал его на себя, и в будущем вам не будут приходить платежные документы по штрафам или транспортному налогу.

Если же покупатель явно не торопится с переоформлением ТС в ГИБДД, то МРЭО нужно будет посетить самостоятельно и снять авто с учета по заявлению. О том, какие проблемы это принесет новому собственнику, думать не нужно, главное, что с вас сняты все обязательства как по оплате штрафов, так и при возможном ДТП или, что не стоит исключать, при уголовном деле.

Мифы о системе трейд-ин

Существует до сих пор несколько ошибочных убеждений, связанных с trade in. Возможно это связано с плохой осведомленностью о работе самой системы, так как в зарубежных странах ею пользуются гораздо больше и охотнее. Учет в ГИБДД? Вот лишь некоторые из мифов относительно этого способа купли-продажи:

1. Автомобили по трейд-ин можно приобретать исключительно новые. На данный момент это не так, напротив, можно приобрести транспорт с пробегом, который старый владелец тоже продал по системе.
2. Есть риск приобрести заложенную, угнанную машину или вовсе ту, которая не раз побывала в аварии. Это абсолютная ложь, поскольку ни один дилер не возьмет на себя ответственность в приемке и последующей перепродаже такого ТС. Более того, абсолютно все авто проходят не только диагностику для определения ее технического состояния, но еще и проверяются на чистоту юридическую.
3. Обмен происходит только в том месте, где старый автомобиль был куплен. На самом деле выбрать можно любой подходящий автосалон, просто многие предпочитают обращаться в уже проверенные и к «своим» дилерам, которые предлагают приятные бонусы и подарки.
4. Возможна покупка только той марки, которую ты продаешь по трейд-ин. Большинство крупных автосалонов давно отходит от этого правила в условиях кризиса. К тому же, никаких ограничений относительно этого ни в одном законе не прописано, а это значит, что можно купить любую марку.

Покупка авто в современных условиях или его продажа значительно усложнились, ведь не каждый способен позволить себе то транспортное средство, о котором мечтал. Именно для таких случаев и придумана программа trade in, ведь этот способ одновременно вмещает в себя продажу старой машины и приобретение новой. А при отсутствии свободных денежных средств автосалон предоставит возможность оформления кредита на недостающую сумму.

Рано или поздно у большинства автомобилистов возникает потребность сменить свою машину, и они задумываются, каким способом это лучше сделать. Существует всего две возможности: продать старую и купить вместо нее новую либо обменять.

Каждый из этих вариантов по-своему привлекателен, поэтому перед принятием решения надо во всем разобраться. И сегодня мы в деталях разберем нюансы обменов подержанного легкового автомобиля на подержанный, на новый в автосалоне, с доплатой и без, и, даже, обмен машины на участки земли и другую недвижимость.

Преимущества и недостатки сделки перед куплей-продажей

Практика обмена своего автомобиля на другой набирает все больше сторонников. Этому способствуют лежащие на поверхности преимущества:

• Возможность получить новый для себя автомобиль бесплатно или с небольшой доплатой разницы в цене.
• Участники обмена одновременно получают новый автомобиль и избавляются от старого.
• Минимальное количество необходимых для проведения сделки документов.
• Простота процедуры. В ней участвуют только двое.
• Возможность в случае обоюдного согласия завершить сделку максимально быстро.
• Больший выбор. На вторичном автомобильном рынке можно подобрать интересующую модель даже в том случае, если ее выпуск уже прекращен.

Но прежде чем затевать обмен, не лишне вспомнить и о его недостатках:

• При обмене сложно подобрать равноценную машину. Чаще всего кому-то приходится доплачивать.
• При сделке с частными лицами всегда присутствуют риски столкнуться с мошенничеством.
• Трудности с диагностикой технического состояния обмененной машины.
• Трудно подобрать авто нужной комплектации.

Об обмене авто и нормах законодательства расскажет этот видеоролик:

Способы обмена авто

Но если вы все-таки остановились на варианте с обменом, то перед тем, как приступить к делу, надо определиться со способом. Их достаточно много и у каждого свои нюансы.

Трейд-ин

Это программа обмена старого авто на новое. Еще одно название — обмен машины через автосалон. Для того чтобы претворить его в жизнь, надо выполнить следующие действия:

1. Выбрать автосалон, с которым вы готовы иметь дело.
2. Передать свой автомобиль для диагностики и оценки.
3. Согласовать оценочную стоимость.
4. Выбрать новый автомобиль и заключить договор с автосалоном.
5. Оплатить разницу и забрать новое авто.
6. Не забыть о регистрации в ГИБДД.

Это самый безопасный вариант обмена. Но с другой стороны и самый затратный, так как салоны максимально занижают оценочную стоимость вашего авто. Впрочем, если вы хотите быстро сдать старое авто в обмен на новое, то вариант весьма привлекателен.

О преимуществах и недостатках обмена старого авто на новое по трейд-ин расскажет это видео:

Ключ в ключ

Обмен авто ключ в ключ осуществляется через договор мены без доплаты.

• Его могут совершать как физические, так и юридические лица.
• Трудность только в том, что надо найти равноценный вариант.
• Характерен минимальным количеством документов, требующихся для совершения сделки.
• Договор можно составить в произвольной форме. Заверять у нотариуса необязательно.
• Но вот проверить историю машины на предмет участия в ДТП, неоплаченных штрафов и нахождения под залогом надо.

С доплатой

При разнице в оценочной стоимости машин одному из участников обмена придется доплатить. В этом случае в договоре мены указывается стоимость каждой из автомашин и величина доплаты.

При оплате «налом» желательно потребовать расписку. Из особенностей — это необходимость оплаты подоходного налога с суммы доплаты.

По доверенностям

Никакие документы на обмен не оформляются. Вместо этого одновременно с обменом авто происходит обмен доверенностями. Это очень ненадежный способ, так как право собственности на авто остается у старого владельца. Поэтому ответственность за все неприятности (штрафы, участие в ДТП) будет лежать на нем.

О рисках покупки и обмена авто по доверенности расскажет данный видеосюжет:

По договорам на покупку

Участники обмена одновременно заключают между собой встречные договора на покупку машин друг у друга. Это надежная схема, сводящая к минимуму возможности мошенничества, но при этом подоходный налог придется заплатить каждому.

Риски и опасности

При совершении сделки по обмену авто возможные риски превышают существующие при покупке новой машины. Их можно условно разделить на три группы:

1. Связанные с невозможностью правильно оценить техническое состояние автомашины, получаемой в обмен.
2. Необходимостью объективной оценки, связанной с юридической чистотой авто. Надо выяснять: нет ли у машины криминального прошлого, участия в ДТП, отсутствие или наличие штрафов, кредитов и нахождение под залогом.
3. Техническим исполнением процедуры обмена.

Как обезопасить себя

Для того чтобы оградить себя от последствий неудачного обмена, важно придерживаться ряда правил:

• Перед обменом внимательно осмотреть машину, желательно на улице в светлое время суток. Проверять надо не только кузов, но и салон. Машина должна быть чистой, так как грязь может скрыть дефекты. Проверить работу двигателя и всех систем.
• Внимательно просмотреть всю документацию. Если ПТС не заводской и не выдан на таможне, то возможен криминал.
• Сличить VIN-код. Это самая надежная идентификация.
• Постараться всеми возможными способами проверить юридическую чистоту авто.
• При заключении договора мены заверить его у нотариуса.
• Любая передача денег должна сопровождаться распиской.

Часто приобретая новый автомобиль или бывший в употреблении и используя его в течение некоторого времени, автомобилист обращает внимание на новые модели или же попросту хочет заменить свое транспортное средство на другое. При ограниченной сумме средств в таком случае приходится продавать свое авто, а затем уже заниматься поиском и подбором подходящей по характеристикам и стоимости транспортным средством.

Такие действия иногда занимают очень много времени, да и вырученные средства от продажи старого автомобиля не всегда соответствуют желаемому. Договор купли-продажи автомобиля? В подобной ситуации можно воспользоваться возможностью покупки машины по Трейд-Ин — схема обмена своего ТС на другое, работающая на территории РФ уже на протяжении нескольких лет. Программа Трейд-Ин — что это такое, каким образом происходит процесс, предъявляются ли требования к старому авто и какие недостатки такого способа приобретения нового автомобиля?

Преимущества и недостатки приобретения машины по программе Трейд-Ин

Что такое Трейд-Ин в автосалоне? Как сдать автомобиль таким способом и получить вместо него новый? Схема реализации заключается в том, что автомобилист отдает свою машину, отвечающую определенным требованиям салона, а взамен за доплату получает новый автомобиль.

Принимая решение о необходимости воспользоваться программой Трейд-Ин, большинство автомобилистов интересуется о том, какие имеются отзывы реальных людей, которые уже знают о том, как работает такая система приобретения машины.

Среди основных достоинств такого метода покупки нового авто отмечают следующее:

• Значительная экономия времени на подбор нового транспортного средства;
• Оказание сотрудниками автосалона, в котором вы приобретаете автомобиль по программе Трейд-Ин, помощи в оформлении документов;
• Экономия времени на предпродажной подготовке транспортного средства — отсутствие необходимости поиска покупателя, исправления имеющихся дефектов машины и затраты средств на прочие действия, которые сопровождают самостоятельную реализацию ТС;
• Наличие возможности отказа от совершения сделки, если условия договора вас не устраивают;
• Возможность оформления автокредита для погашения той суммы, которая составляет разницу между ценой вашего авто и нового, какой вы приобретаете в автосалоне;
• Возможность получения скидки на авто в рамках периодически действующих акций в автосалонах по программе Трейдын.

Если ли недостатки такого способа реализации и одновременной покупки транспортного средства — выгодно ли это, в конечном итоге, гражданам? Среди недостатков покупки машины по программе Trade-in отмечают следующие факторы:

• Ограниченное количество транспортных средств, которые можно приобрести подобным способом — вы выбираете только из тех автомобилей, какие предлагает конкретный автосалон, подошедший по основным условиям обмена машин;
• Отсутствие возможности заказа машины определенной марки, модели или комплектации;
• Необходимость осуществления сделки одним днем — большинство автомобилистов такой показатель устраивает, но, тем не менее, у некоторых собственников авто вызывает некоторые неудобства.

Условия приобретения автомобиля — список документации, требования к автомобилю

Как сдать машину в Трейд-Ин по новым правилам? В первую очередь обязательным условием является предоставление необходимого пакета документации на авто с пробегом, которое автомобилист будет сдавать. К ним относят следующие:

• Паспорт транспортного средства;
• Документ, удостоверяющий личность собственника авто — паспорт гражданина РФ;
• Свидетельство государственного образца о регистрации ТС (на право собственности);
• При наличии также понадобится талон, свидетельствующий о прохождении технического осмотра;
• Сервисная книжка (если имеется в наличии);
• Все комплекты ключей на авто (2 или в некоторых случаях 3);
• Доверенность от собственника автомобиля (если под реализацию его отдает третье лицо). При этом понадобятся документы, удостоверяющие личность доверенного лица.

Кроме необходимого пакета документов, собственник автомобиля должен понимать, что его ТС должно отвечать определенным требованиям. Условия, которым должно отвечать ТС, являются общими для всех и представлены следующими пунктами:

• Возраст — как правило, автомобили, которым уже исполнилось 10 лет, не используются для участия в этой программе;
• Хороший внешний вид — в данном случае при осмотре специалистами автосалона принимается решение о состоянии ТС;
• Ликвидность марки автомобиля — таким образом ТС, которое принадлежит автомобилисту, должно пользоваться определенным спросом. Подобный фактор оценивается на основании спроса на рынке транспортных средств в данный момент.

Видео: Как работает trade-in?

Расчет стоимости автомобиля

Каким же образом определяется стоимость автомобиля? Для того, чтобы предварительно рассчитать стоимость автомобиля, есть возможность воспользоваться специальным калькулятором, в который необходимо будет ввести исходные данные вашего авто и система автоматически выдаст средний результат на основании данных по расчету цен по схеме Трейд-ин.

Как оценивают автомобиль уже в автосалонах? На оценку машины и итоговую сумму, по которой салон будет готов ее принять, будут оказывать влияние следующие факторы:

• Марка и модель автомобиля;
• Год выпуска;
• Наличие внешних повреждений кузова;
• Исправность автомобиля или наличие поломок;
• Полность комплектации;
• Потертость сидений в салоне, руля;
• Наличие запаха табака в салоне;

Стоит отметить, что судя по отзывам экспертов при таком способе реализации авто вы можете потерять от 10 до 15 % той суммы, которую можно получить при самостоятельной продаже, хотя может получиться и наоборот.

Автомобиль давно перестал бить предметом роскоши для многих жителей Российской Федерации, но, тем не менее, приобретение нового транспортного средства по карману далеко не всем. Продажа авто по трейд ин поможет собственникам

Что такое программа Trade In

Договор трейд ин — это двустороннее соглашение, в ходе которого одна сторона приобретает автомобиль, погашая часть стоимости товара за счёт своего старого автомобиля. Проще говоря, трейд ин позволяет обменять старое авто на новое с доплатой.

Такого рода договоры могут заключаться как для приобретения нового автомобиля, так и при заключении сделки купли-продажи на подержанный автомобиль.

Кроме того, покупка авто трейд ин возможна и с рук, и в официальном автосалоне.

Условия программы трейд ин довольно просты. Автомобиль должен быть в рабочем состоянии, собственник обязан предоставить все документы на транспортное средство и полностью переоформить его на нового собственника после завершения сделки.

Кроме того, сдать машину в трейд ин можно только в том случае, если за ней не числится штрафов, она не является банковским залогом и не объявлена в розыск.

Что такое трейд ин автомобиля в автосалоне? Это официальные программы больших мировых компаний, производящих авто. Например, BMW в ряде стран разрешается обменять старый автомобиль своего производства по системе трейд ин с доплатой. Главная особенность приобретения новой машины по этой системе в салоне это то, что предоставить для обмена можно только машину того же производителя.

Схема обмена по Трейд ин

Как работает система трейд ин? Есть несколько основных стадий, которые необходимы для того, чтобы процедура обмена прошла правильно, и сделка могла считаться законной.

1. В первую очередь подготавливаются документы для трейд ин. В этот пакет входят: документы, подтверждающие право собственности на машину, технический паспорт, документы из страховой, копии паспорта и идентификационного кода клиента.
2. Следующим шагом сторона осуществляет предпродажную подготовку машины. Иногда небольшой ремонт (замена разбитой фары, покраска царапин, замена ковров в салоне) может значительно увеличить размер рыночной стоимости авто. Для того, чтобы не вложить в подготовку больше денег, чем следовало бы, лучше посоветоваться с юристом или мастером-автомехаником.
3. Далее машина проходит процедуру оценки. Если меняется б/у авто на б/у авто, тогда оцениваются обе машины. Как оценивают авто по трейд ин зависит от того, кто является второй стороной в договоре. Если берётся машина из салона, тогда экспертизу инициируют его сотрудники, а если трейд ин договор заключается между двумя физическими лицами, тогда вызывается независимый эксперт.
4. Следующий пункт — оформление документов. Он тоже разнится в зависимости от того, кто выступает в роли второй стороны сделки. Если договор заключается с автосалоном, то все вопросы с документацией они берут на себя (в том числе переоформление в ГИБДД). Физические лица должны будут заниматься этим самостоятельно.
5. Если документы были успешно переоформлены, а деньги поступили на счёт, тогда новый собственник получает свой автомобиль

Стоит помнить, что трейд ин — это инициатива сторон, а не обязанность. Салон может не принять какое-либо авто для совершения подобного рода сделки без объяснения причин. Автомобили старше 10 лет вообще считаются неликвидными на рынке трейд-ин, а непопулярные марки (например, УАЗ) принимаются лишь исключительными салонами, которые готовы идти на риск или у которых уже налажены каналы сбыта.

Плюсы и минусы

У трейд ин, как и у любой другой системы купли-продажи, есть ряд сильных и слабых сторон. Выгода от заключения такого рода договора состоит в следующих моментах.

Отсутствие необходимости заниматься продажей старого автомобиля. 

Трейд ин позволяет избежать процедуры продажи старой машины для того, чтобы получить средства для приобретения новой.

Все эти действия укладываются в рамки одного договора, что значительно упрощает жизнь всем сторонам и сокращает сроки, которые уходят на переоформление документов и банковские переводы.

Сокращение количества необходимых для сбора документов. Переоформление старого авто и оформление нового происходит одновременно, водителю нужно обратиться в ГИБДД лишь раз, и пакет документов тоже собирается единожды. Это также является существенным плюсом системы трейд ин, так как подобная схема значительно экономит время обеих сторон сделки.

Возможность в краткие сроки произвести покупку новой машины без значительных финансовых вложений. Для трейд ин не нужно практически ничего, кроме старой машины и определённой суммы доплаты, которую можно скопить за короткий срок или даже взять в потребительский кредит. Из-за этого гражданин может в кратчайшие сроки произвести обмен своей машины.

А теперь рассмотрим слабые стороны трейд-ин сделок.Тенденция автосалонов занижать реальную стоимость б/у авто, которое передаётся для погашения разницы стоимости. 

Из-за упрощённой системы автосалоны часто занижают реальную стоимость автомобилей, надеясь на то, что разница будет не принципиальна для тех, кто хочет завершить сделку быстро.

Это вынуждает водителей перед тем, как идти на договор, изучать рынок и, если стоимость машины будет значительно разниться, нанимать своего эксперта и спорить с салоном, а это занимает лишнее время и выливается в дополнительные траты.

Кроме того, никто не может принудить сторону к заключению договора, поэтому салон может просто отказать в предоставлении услуги трейд ин, если гражданин не соглашается с предложенной ценой.

Возраст автомобиля влияет на его стоимость не меньше, чем уровень износа. Салоны интересует не утилизация или разбор авто на запчасти, а дальнейшая реализация машины на рынке без дополнительных вложений (или с минимальными финансовыми потерями).

Из-за этого на цену значительным образом влияет не только состояние машины, но и её возраст. Если авто не ценится на рынке, то даже если на нём никто никогда не ездил, оно всё равно будет оценено по минимальному рыночному порогу.

В разных автосалонах предложения по трейд-ин могут значительно отличаться, даже если они объединены одной сетью. Трейд-ин — это не всегда предложение сети, это часто инициатива конкретной торговой точки (одобренная руководством), поэтому предложения по обмену могут отличаться.

Это снова приводит к тому, что водителю приходится тратить значительную часть времени не на саму сделку, а на изучение ценовой политики салонов, дабы выбрать для себя самый подходящий вариант. Усложняется это ещё и тем, что цены могут меняться каждый день в зависимости от курса валют, политической и экономической ситуации в стране, таможенных налогов и прочего.

Подводные камни

В системе трейд ин есть свои сложности, на которые нужно обратить внимание, чтобы понять, как поменять машину и сделать это максимально выгодно.

Выгодный трейд ин возможен только в том случае, если обе стороны правоотношений следуют букве закона и не пытаются обмануть друг друга. Кроме того, изучение рыночной цены и оценка старого авто независимым экспертом помогают сторонам правильно сформулировать обязательства в договоре.